黑爷
发表于 2009-3-15 00:42
adgjl
发表于 2009-3-15 00:43
客户来源很多，首先要先看主要在IT哪个方向发展，像很多大公司，他们接到项目后，先做项目评估，软件构架等评估工作，具体的Coding然后外包给其他有接包能力的小组或者公司，像中小公司，主要可以从软件评估到co ...
skyliebe 发表于 2009-3-14 20:37 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
你说的是操作层面上的步骤。对小公司来说，最重要的就是客户的信任。就我接触到的德国IT公司而言，都是从自己的社交圈子做起的。大致的过程是是公司创始人在某个公司做到部门经理或者长年的Freiburufler，然后成立公司继续作这个客户，然后逐渐发展。如果你没有这种关系的话，在德国不能说一点机会也没有，至少是微乎其微。作为外国人，你无论从语言上还是文化等都无法得到客户的信任，不用说接项目，就是公司接的项目，很多国人朋友刚参加工作都不能直接接触客户，只能从其他同事那里分点小活来做。对于还没有足够的工作经验的朋友来说，我建议还是踏踏实实从头做起，攒够经验和足够的人脉再说。另外，中国的IT Freiberufler我见过作SAP BW的，但是绝对数量上确实很少。
langenfeng
发表于 2009-3-15 01:10
精通技术语言又很过硬可以和客户谈生意谈项目的，这样的中国人估计在德国不是很多吧？ 客户的信任谈何容易。德国人对待工程项目是特别的认真，就算把钱压得再低也没用。
黑爷
发表于 2009-3-15 01:16
Arterix
发表于 2009-3-15 01:18
精通技术语言又很过硬可以和客户谈生意谈项目的，这样的中国人估计在德国不是很多吧？ 客户的信任谈何容易。德国人对待工程项目是特别的认真，就算把钱压得再低也没用。
即使这样，遇到那潜在的10%敌视外国人者（德国官方的统计数字）也麻烦。
langenfeng
发表于 2009-3-15 01:20
即使这样，遇到那潜在的10%敌视外国人者（德国官方的统计数字）也麻烦。
Arterix 发表于 2009-3-15 00:18 http://dolc.de/forum/images/common/back.gif
所以这个事成功的概率也实在是太小了。
黑爷
发表于 2009-3-15 01:22
Arterix
发表于 2009-3-15 01:40
所以这个事成功的概率也实在是太小了
要是那么容易，这坛子里还不都是富豪了？
wanxg
发表于 2009-3-15 03:09
carmon 说的很好，现在发生在软件生命周期中的维护成本越来越高，这不是什么编程牛人就能解决的问题。编程牛人可以提高程序的效率，减少程序的Bug，但永远无法满足用户所有的需求，一旦用户有新的Change Requests，就要对现有系统添加新的功能，这都是维护。软件产业不是制造业，不是说提供3年Garantie用户就能满意的，软件开发者必须长期参与在软件的维护之中，没有一定的规模一定的商业信誉，客户是不会把单子给你的。我觉得现在这种产业形势下，想在IT咨询业里从小做大几乎是不可能的，小打小闹还差不多。毕竟IT咨询业对技术的要求比较低，它不是一个创新产业，它的员工都是一颗小小螺丝钉，在那条流水线上做好自己的工作，Process才是起决定因素的关键。
马屁精
发表于 2009-3-15 06:14
要是那么容易，这坛子里还不都是富豪了？
Arterix 发表于 2009-3-15 00:40 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
{:5_370:}
黑小妞
发表于 2009-3-16 12:04
从回帖来看，it业内果然都是精英啊
carmon
发表于 2009-3-16 13:10
从回帖来看，it业内果然都是精英啊
黑小妞 发表于 2009-3-16 11:04 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
挨蹄人士骂起架来那个叫虎虎生风 {:4_304:}
carmon
发表于 2009-3-16 13:19
我最烦人说精英。
伪精英太多。
中国人喜欢以成败论英雄，又热衷造神运动，大多数都是普通人， 普通人有机会了出点成绩，不还是普通人么。
黑小妞
发表于 2009-3-16 13:30
我最烦人说精英。
伪精英太多。
中国人喜欢以成败论英雄，又热衷造神运动，大多数都是普通人， 普通人有机会了出点成绩，不还是普通人么。
carmon 发表于 2009-3-16 12:19 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
不好意思，烦着你了，{:6_408:}
carmon
发表于 2009-3-16 13:38
49# 黑小妞
别！ 纯属个人看法。
mmmmllll
发表于 2009-3-16 13:50
黑爷的头像很可爱啊。
xulpheisb
发表于 2009-3-16 13:51
身在国外，竟然不知道，以成败论英雄不是中国人的专利
你有本事在德国公司做出点成绩，德国人照样把你当爷供着！
梅克尔出身在东德的普通家庭，现在做出了点成绩，虽然我不怎么喜欢她，但是全世界已经把她，跟大多数的普通人区分开了
什么样的人最烦说精英的人呢
。。。
carmon
发表于 2009-3-16 13:57
本帖最后由 carmon 于 2009-3-16 12:59 编辑
52# xulpheisb
“准精英”憋了2天逮着机会发话了，义正词严，气势磅礴，怕怕~
xulpheisb
发表于 2009-3-16 14:01
西班牙的牛听说过吧，看到“艳色”那个叫激动呀
你跟牛还是有区别的，至少牛不知道“精英”是什么意思
我前面的回帖，一不小心让一个比牛更牛的人激动了，各位对不住了{:5_360:}
carmon
发表于 2009-3-16 14:10
54# xulpheisb
小心眼还挺记仇，该干嘛干嘛去吧，我都说怕帕了~
xulpheisb
发表于 2009-3-16 14:11
这贴有了你，算是被水了
前面有人服了你了，乘热打铁，快给人家签个名吧
顺便补充一下，不要用你那，带有挑衅兼鄙视的语气激怒大家了，拜托
黑爷
发表于 2009-3-16 14:17
carmon
发表于 2009-3-16 14:21
你那点小心眼阿。
这么会工夫你就开始代表大家了？ 大家都被我挑衅和鄙视了？ 水帖子受点委屈别打着大伙的名号~ ”大家“还没同意呢~
我之前都说是个人看法了，瞎激动什么。
carmon
发表于 2009-3-16 14:27
都他妈说了， 你们丫脑袋都被驴踩过。
吵TM什么呀！再吵，咬你们丫的～{:5_365:}
黑爷 发表于 2009-3-16 13:17 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
带着一阵风，黑黑， 你又出现了。
别咬我，我闪，吃饭去了。
并非如此
发表于 2009-3-16 16:38
楼主要是有外包的客户资源，就说话，拉几个人搞个公司还不容易，国内也有人，问题是你能拿到订单吗?
黑小妞
发表于 2009-3-16 16:56
楼主要是有外包的客户资源，就说话，拉几个人搞个公司还不容易，国内也有人，问题是你能拿到订单吗?
并非如此 发表于 2009-3-16 15:38 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
其实问题关键不在这里，给了你单子，做的出别人要的水准吗？
并非如此
发表于 2009-3-16 16:58
61# 黑小妞
没问题，只要价钱合理。
黑小妞
发表于 2009-3-16 16:59
61# 黑小妞
没问题，只要价钱合理。
并非如此 发表于 2009-3-16 15:58 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
20欧人时。。。。。。。
langenfeng
发表于 2009-3-16 17:07
我算了一下，现在手上的这个一个小外包，2个月的Festpreis Angebot. 换成项目时间的话大概100欧每小时。
估计外借工程师的价格也是这个，如果是资深工程师更高。
carmon在29楼说得很有道理。
黑小妞
发表于 2009-3-16 17:13
我算了一下，现在手上的这个一个小外包，2个月的Festpreis Angebot. 换成项目时间的话大概100欧每小时。
估计外借工程师的价格也是这个，如果是资深工程师更高。
carmon在29楼说得很有道理。
langenfeng 发表于 2009-3-16 16:07 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
你那店多大啊？