本帖最后由 doppiaw 于 2010-9-13 15:13 编辑
5000万资源置换——神秘投资者浮出水面
但即便如此“能省就省”，“缺钱”的阴云一直笼罩着剧组。最困难的时候，剧组经历了5个月没有发工资的窘境。李小婉回忆：“都说锦上添花容易，但是雪中送炭的实在太少。”2009年1月接近春节的时候，在外奔波许久返回剧组的李小婉，仍旧是颗粒无收，站在摄影棚外，她忍不住掉了眼泪。“我远远看见摄影棚忙碌进出的人们，咬咬牙又返回到机场，然后跟相识的订票员说：随便给我出张机票吧，哪里都有我的客户。”
“作为制片人，要想尽一切方法，开发寻找社会上能够帮助新版《红楼梦》的资源。”李小婉说，“我至今感谢中影集团、华录百纳、北京电视台给我们的创作空间和制作空间。”具体说来，“破例允许我们在拍摄过程中，可以提前把剧中的服装、道具、设计、纸版读物，场景(包括窗扇、雕刻、景片)等资源像期货一样置换、提前运作，换回资源。”
据介绍，新版《红楼梦》的400套服装，出自奥斯卡最佳美术设计奖得主叶锦添的设计，还有一些珍品珍藏的大绣服，是中国非物质文化遗产苏绣的传承人顾文霞大师的封山之作。李小婉说，“顾文霞带领十多位弟子用了半年的时间绣好，三件大礼服分属王夫人、王熙凤、贾母的，当时的成本是一件7、8万元，现在已有外商出价60、70万元求购。”而道具中也有很多价值不菲，“比如凤冠，也是国家老一代掐丝金丝镶嵌的工匠，在给故宫复制十三陵的出土凤冠后又接着为剧组复制了三、五、九头凤的凤冠各一个，再加上许多精美的门、窗、扇，以及纸板读物的权利，都拿来做置换了。”李小婉说。
正是因为有了这部分提前置换的权利，李小婉终于带回了援手——博宥集团。“没有博宥集团的支持，新版《红楼梦》是拍不完的。”据李小婉介绍，博宥集团买断了新版《红楼梦》所有的服装、道具、头饰、纸板读物、游戏开发等权利，带来了5000万的援助款。回忆起当时的情景，李小婉清楚地记得博宥集团董事长丁羽心说：“《红楼梦》是让中国人骄傲的国宝，中国文化的传承不就是靠每一个人的努力去实现的吗！我看不了你们做这么大的事情有这么大的压力。”
李小婉表示，在新版《红楼梦》全国播出之后，所有的剧中资源都会在全国巡展，但是否拍卖，已是它的所有权方才能决定。“戏拍完了，我和少红还有一种使命感，对于帮助过新版《红楼梦》的企业，我们还有义务和责任要帮助他们继续完成我们的承诺。这是一个漫长的回报事业。”李小婉说。
李小婉告诉记者，丁羽心一向“低调经商，高调慈善”。据记者了解，这位曾在陕西以煤炭运销起家的企业家如今已将业务扩展到物流业、制造业、酒店服务业及文化产业等，还曾在汶川地震后捐出1.15亿元人民币。但当记者联系到博宥集团时，工作人员婉拒了记者的采访要求。
而这之后山西大运汽车集团又为剧组带来1000万的现金投资，作为回报，剧中的6个演员成为了其代言人。
问起目前的运营状况，李小婉坦言：“钱还差着呢。眼下有一部分收入会来自北京电视台独播的一个幕后50集的纪录片《解梦红楼》的商家赞助费，用来支付后期工作团队今年1-8月的工资。”但是，“剧组仍然有很多欠账未付，超期的钱，器材公司的钱等，需要我们一点一点补齐。”“后续的工作才刚刚开始。”李小婉说。
而拥有发行权的华录百纳收益如何？
刘德宏告诉《中国经济周刊》：“新版《红楼梦》不是一个赚钱的项目，这是对比一些利润达到50%，甚至100%的项目来说。乐观估计该剧应该能够达到30%的回报率。但这个剧周期很长，相对于一般10个月或一年就能够有收益的项目来说，新版《红楼梦》3年的制作周期，年收益率是很低的。”
据刘德宏介绍，因为发行工作进行得早(2007年)，新版《红楼梦》的播出权价格只相当于“现在一部中等水平的言情剧的价格”。首轮卫视上星播出的两家电视台——北京卫视和安徽卫视，当时的购买价格合计为60万/集；10家地面台的购买价格累计为50万/集；再加上卖给北京盛世骄阳文化传播有限公司的网络版权20万/集。新版《红楼梦》首轮卫视上星、地面台和网络播出权共计卖出了130万/集的价格，这当中还没有扣除税收、利率、宣传发行费用和公司因此而增加的运营成本等。这么一算，实质上这个项目基本上收支持平。而利润只能寄希望于海外销售 。
也就是说，新版《红楼梦》目前已经获得的版权收入已经达到了6500万元人民币。
截至目前，除去“红楼梦中人”选秀的收益，仅新版《红楼梦》的各项收益相加，总收益约为8500万元。
对于新版《红楼梦》未来的海外发行版权，刘德宏说：“当然是应发尽发，估计传统的华语区、东盟十国和北美传统接受华语片的媒体都问题不大，现在公司比较看重日本、韩国地区。”关于这些地区的发行价格，刘德宏表示现在“还不好说”，目前的预期是“日本希望卖到2万～3万美元/集(约合13万～20万元人民币/集)，而越南如果能卖到2000美元/集(约合1.3万元人民币/集)就是有史以来的最高价。”
据刘德宏乐观估计，新版《红楼梦》的海外版权总售价可达到20万元～40万元/集。就是说，海外发行保守估计在1000万元人民币。“而应电视台和网络播出的要求，我们舍弃了同时发售音像版权，所以目前还看不到这一部分的收益。”刘德宏说。
由此加上未来海外版发行收益及其他相关收益，新版《红楼梦》总收益可以超亿元。
现在回过头来看整个新版《红楼梦》的项目，刘德宏表示：“如果可以重来，有许多地方可以改进，比如我们把它本身想的太复杂，有些地方违背了电视剧的操作规律，定位太高，把它当成了一个文化工程，用劲儿用过了就起了负面的作用。”另外，“项目周期长，在战略的确定、技术操作等环节上管理比较分散，也在一定程度上影响了效率。”
以上原文照抄完毕。（原文链接：http://ent.sina.com.cn/v/m/2010-09-07/04273078450.shtml ）
本帖最后由 doppiaw 于 2010-9-13 15:15 编辑
粗看这篇报道，李大姐和刘总大概告诉了我们这样一个些概念：
1. 新红的总投资约为1.18亿或者1.3亿
2. 新红目前的发行收入为6500万，加上其他收入，合计8500万
3. 还有一些未来能获得的收入，比如海外发行、音像版权之类，总计在1个亿以上
4. 乐观的估计，新红的投资收益能有30%，这还是将来的事情，不好说
5. 从目前的支出和收入情况看，新红有亏空，这些亏空还没能补上，要“慢慢来”
这么一看，两位李大姐也好，新红的投资方也好，截至目前还真的都赔了。咱们即使不满意新红的水平，也该体恤他们的“良苦用心”，并且敬佩他们“不为名利、专为弘扬中华民族文化”的优秀品质。
顺带一说，我们若有点人性，就该闭嘴不再批评，甚至捏着鼻子、闭着眼睛打开BTV和安徽卫视看新红，为李导他们增添一点收视率。
事实果真如此吗？且看我分析上述文章中的数据，演示一下“偷换概念”的小把戏是怎么玩得，新红究竟是“赔了”还是已经“大赚特赚、盆满钵满”了？
本帖最后由 doppiaw 于 2010-9-13 15:16 编辑
第一部分：投资额到底多少？
报道原文（1）：此时，投资预算也已确定，刘德宏告诉《中国经济周刊》：“三家投资方，中影集团、华录百纳和北京电视台的投资为100万/集，共50集，共投资5000万。”
楼主点评（1）：虽然投资方中不见了英皇，但这不过和猴子们玩玩“朝三暮四”和“朝四暮三”的把戏，总投资5000万总是敲定了的。
报道原文（2）：按李小婉的话来说这部戏是在“超长、超高、缺钱”的情况下拍完的。李小婉告诉《中国经济周刊》：“这部戏最初的投资是100万/集的成本，这在当时已经算是一个很高的预算了，但在我们2007年接过来之前三家投资方还做了很多工作，所以真正给到我们的是4500万，即90万/集的预算。”
楼主点评（2）：李小婉大姐再度坐实了这个投资额，也认为“100万/集成本，是一个很高的预算”而且清清楚楚地声明她和李少红导演的制作团队“实收4500万”。
报道原文（3）：当李小婉看到李少红满意的拍摄效果清单时，她发现：包括搭90多堂场景、360多位演员、相配套的服装、道具、器材设备和前期演员培训等的成本估算高达1.18亿。
楼主点评（3）：“总投资1.18亿”的说法出笼了。没问题，就算1.18亿。
原文报道（4）：据李小婉介绍……实际上最后新版《红楼梦》的成本达到“大约260万/集”。
楼主点评（4）：
260万/集乘以50集，就是1.3亿；1.18亿除以50集，就是236万/集。
按照前一个数字，总额多了1200万；按照后一个数字，每集少了24万。
投资总额减少了9.3%，单集投资增加了10.2%。
李大姐，您到底识不识数啊？
这笔上下相差10%的烂帐，不知道李大姐怎么算出来的？
到底是超值部分她自己掏腰包填了，还是差额部分她伸手撸了，总不见个下文。
馋得我啊，1200万呢！够买多少羊肉串的？
算了，就以广为流传的1.18亿为定数吧。
本帖最后由 doppiaw 于 2010-9-13 15:17 编辑
第二部分：钱花哪儿了？
报道原文（5）：面对高额预算的去向，李小婉解释：“新版《红楼梦》光摄影棚就有12个，其中最大的是5000平方米的贾母前院……剧组还参照原著搭了90多堂场景……成本相当大。”李小婉说：“光置景这一项，任何国外大片都没有这么大的规模，不信你可以任意举出一部算算有几堂摄影棚内搭建的景？搭不起这么多堂景的！”
楼主点评（5）：掰第一个手指头，场景花费据说很大，超过任何国外大片。有心的同学找《罗马》、《角斗士》、《太平洋战争》、《兄弟连》算算。看看投资额和场景多少，别忘了那个是美刀，要乘6.78的（今日汇率）。
报道原文（6）：因为全剧使用全套电影摄影机镜头拍摄，所以对书中所描写的贵族家庭奢华的生活，细致入微的吃、穿、用等东西在拍摄时都是尽可能的还原真实，因此造价也极高。为了达到最好的效果，在这些关键点上，李小婉都是“咬紧牙关配合导演往上冲”。
楼主点评（6）：掰第二个手指头，吃、穿、用等道具、服装，造假（对不起打错了，应该是“造价”）也很高。楼主没啥说的，大家可以去白色彩色版主的贴子里细细欣赏这些“精美道具的搞清图片”。
报道原文（7）：李小婉告诉《中国经济周刊》：“按道理来讲一部大戏，演员的费用应该是不低于一半。如果按这个一般规律，这部戏光演员费就需要5000万，投资方给的钱都不够支付演员工资。”而实际上，“演员工资只占这部戏投资的十分之一，1000多万，分发给在新版《红楼梦》里有名有姓有台词的360位演员……其中五位明星演员：刘威、刘金山、刘仪伟、英达、周野芒是零片酬出演，他们是抱着奉献的精神参与进来的。这一切都因为：是《红楼梦》。”
楼主点评（7）：掰第三个手指头，李大姐这一点说得特别实在，要说于宝玉、蒋黛玉这种“角儿”要花大价钱请，估计也没人信。要说姚熙凤、李袭人这种或有背景、或有家当的主儿，也不是冲着钱来得。
本帖最后由 doppiaw 于 2010-9-13 15:18 编辑
第三部分：钱从哪儿来？
报道原文（8）：李小婉告诉《中国经济周刊》，“按照电视剧的市场规律，投资方不能再追加投资了”。
楼主点评（8）：重要的话头来了，荣信达（两位李大姐的公司）和投资方是“承包制”的合作。所以李大姐除了承认之前收到过的4500万，并未从投资方拿到过一毛钱。比照1.18亿的投资，其中的缺口是7300万。瞧我这账算得，不含糊，比李大姐强多了。可是这缺口的钱从哪儿来的呢？
报道原文（9）：中影集团、华录百纳、北京电视台给我们的创作空间和制作空间。破例允许我们在拍摄过程中，可以提前把剧中的服装、道具、设计、纸版读物，场景等资源像期货一样置换、提前运作，换回资源。正是因为有了这部分提前置换的权利，李小婉终于带回了援手——博宥集团。博宥集团买断了新版《红楼梦》所有的服装、道具、头饰、纸板读物、游戏开发等权利，带来了5000万的援助款。李小婉表示，在新版《红楼梦》全国播出之后，所有的剧中资源都会在全国巡展，但是否拍卖，已是它的所有权方才能决定。
楼主点评（9）：从上文来看，铁板钉钉的事实，李大姐受到了5000万现金，博宥集团获得了新红“服装、道具、头饰、纸板读物、游戏开发等权利”。
报道原文（10）：而这之后山西大运汽车集团又为剧组带来1000万的现金投资，作为回报，剧中的6个演员成为了其代言人。
楼主点评（10）：又是1000万现金到手，手里总共1.05亿，还差1300万，替你数着呢。
报道原文（11）：李小婉坦言：“钱还差着呢。眼下有一部分收入会来自北京电视台独播的一个幕后50集的纪录片《解梦红楼》的商家赞助费。”
楼主点评（11）：李大姐表示，新红“很差钱”。但是帐面上还有一笔“《解梦红楼》的商家赞助费”的钱没收到。
本帖最后由 doppiaw 于 2010-9-13 15:34 编辑
第四部分：营收收入是多少？
报道原文（12）：据刘德宏介绍，首轮卫视上星播出的两家电视台——北京卫视和安徽卫视，当时的购买价格合计为60万/集；10家地面台的购买价格累计为50万/集；再加上卖给北京盛世骄阳文化传播有限公司的网络版权20万/集。新版《红楼梦》首轮卫视上星、地面台和网络播出权共计卖出了130万/集的价格，这当中还没有扣除税收、利率、宣传发行费用和公司因此而增加的运营成本等。也就是说，新版《红楼梦》目前已经获得的版权收入已经达到了6500万元人民币。
楼主点评（12）：再掰右手指头，算入帐。第一笔，电视台发行加网络发行，收入6500万。
报道原文（13）：对于新版《红楼梦》未来的海外发行版权，刘德宏说：“当然是应发尽发，估计传统的华语区、东盟十国和北美传统接受华语片的媒体都问题不大，现在公司比较看重日本、韩国地区。” 据刘德宏乐观估计，新版《红楼梦》的海外版权总售价可达到20万元～40万元/集。就是说，海外发行保守估计在1000万元人民币。
楼主点评（13）：第二笔，海外发行，收入1000万（保守估算）至2000万（乐观估算）。
报道原文（14）：截至目前，除去“红楼梦中人”选秀的收益，仅新版《红楼梦》的各项收益相加，总收益约为8500万元。
楼主点评（14）：这笔8500万元显然不包括未来的海外发行收入。应该是6500万发行收入之外，各类跑广告、拉赞助、出售冠名权获得的收益（参见上海某商家与新红120万赞助费的官司）。这份收益总额约为2000万（“红楼梦中人”选秀的收益是BTV一家独得的，因此不算在“官中”）。
报道原文（15）：而应电视台和网络播出的要求，我们舍弃了同时发售音像版权，所以目前还看不到这一部分的收益。刘德宏说。由此加上未来海外版发行收益及其他相关收益，新版《红楼梦》总收益可以超亿元。
楼主点评（15）：也就是说还有一项“发售音像版权”的收入未计入。把这几项收入相加
电视台和网络发行收入：6500万
海外发行收入：1000万至2000万
音像版权收入：未知
其他商业收入：2000万
合计：9500万至1.05亿 + 音像版权收入
本帖最后由 doppiaw 于 2010-9-13 15:35 编辑
第五部分：我们来算算总账
报道原文（16）：
刘德宏告诉《中国经济周刊》：“新版《红楼梦》不是一个赚钱的项目，这是对比一些利润达到50%，甚至100%的项目来说。乐观估计该剧应该能够达到30%的回报率。但这个剧周期很长，相对于一般10个月或一年就能够有收益的项目来说，新版《红楼梦》3年的制作周期，年收益率是很低的。”他又说：实质上这个项目基本上收支持平。而利润只能寄希望于海外销售 。
问起目前的运营状况，李小婉坦言：“钱还差着呢。眼下有一部分收入会来自北京电视台独播的一个幕后50集的纪录片《解梦红楼》的商家赞助费，用来支付后期工作团队今年1-8月的工资。但是，剧组仍然有很多欠账未付，超期的钱，器材公司的钱等，需要我们一点一点补齐。”
楼主点评（16）：
1. 按照这个“帐本”来看：投资方确实没赚到钱，投资1.18亿，现在看得到的收入也就1亿左右。而将来海外发行顺利、音像版权大卖、二轮发行大热，这样才能达成的“乐观估计”也就30%的回报率。确实不算高。
2. 李少红团队（荣信达公司）至今仍有亏空，想来也是：花掉1.18亿，手里总共拿到1.05亿，还差1300万。不是个小数目啊。怪不得两位李大姐都是逢人就掉眼泪。容易吗？我们俩老娘们（粗俗，换个词），俩老女人（庸俗，再换个词），俩老太太（这个，还是再换词吧……），俩为了中国文化传承而不惜辛苦的中老年女艺术家（这词终于对头了）。
3. 题目《新版红楼梦》赔了？
看来至少目前是赔的，怎么算都不够1.18亿的数。
将来能不能挣钱不好说。要是“乐观”的话，兴许能挣30%。
即使挣到30%，以现在电视剧的投资收益水平，也只能算一般。而且资金回收特别慢。
可见：新红的发行方（华录百纳）和制作方（荣信达二李）都不是为了经济利益才拍这部剧。
本帖最后由 doppiaw 于 2010-9-13 15:36 编辑
第六部分：楼主的吐槽
其一：每集成本花了236万至260万
据李大姐说，演员片酬在新红的成本中仅占了很小一部分。这一句说得妙。因为圈内都知道，现在的电视剧，大牌演员的片酬几乎占了全部成本的一个重头。新红几乎没有大牌，李大姐怕人诟病这一点。索性自承演员片酬不高。聪明。
李大姐说布景和道具值老钱了，投资全砸这里面了。还是聪明。你又不能真去琢磨新红的每匹窗帘布、每个铜钱头、每只义乌版“绛石戒指”花了多少钱？你也不能细算搭布景的每张三合板、每块背景布花了多少钱？
但是我听说了一个圈内传闻（真的只是传闻哦）：新《三国》号称投资1.55亿，但是高希希实际拿到手的远没这么多。而且“新三”总集数为95集，几乎是新红的一倍。就算按照1.55亿算，“新三”的单集成本也就163万，还是比新红低很多。要说新红的室内布景值钱呢？还是“新三”那么多战争场面、那么多披甲执锐的群众演员、那么多马匹、那么多外景地拍摄花钱多？这个问题我还真不知道。
只是传闻（注意：又是传闻而已）说，随便问问哪个电视剧业内的资深制片人，看新红的架势，成本应该花了多少？一般都回答：只要稍微控制一下（就是别胡吃海花、别出人命事故、别故意拖延进度），100万/集拿下是不成问题的。
其二：每集的国内发行收入为130万
据说（怎么还是据说），电视剧的发行收入水平确实天差地别的，差距很大。但是如今行情，一部发行较好的片子（顺利上了3家卫视，地面台也走得不错），即使没有大牌，也没有媒体炒作，其发行总收入有可能达到100万左右。而且其中每家卫视的收购价肯定远远低于新红30万/集的收入。
新红，无论如何来说，借了《红楼梦》的名字，电视台应该要买账几分的。收购价格也应该比一般电视剧要高出一大截（特别是冲着李导的“声望”还有叶大师的“唯美”）。而且新红的媒体预热周期之长，舆论宣传声势之大，都远非任何电视剧可以相提并论。这样一部大制作（号称精美程度“赶美超日”，是中国电视剧史上的新里程碑）最终的发行收入水平，仅比一般电视剧高出30%（130万VS100万）。真是难以想象，难道电视台的购片中心都瞎了眼？
其三：楼主的假设
假设一：参考其他电视剧的成本控制：新红每集投资100万；
假设二：对比其他电视剧的收入水平：新红每集收入150万（仅比普通剧多了50%而已）
结 论：新红的毛利润水平50%（还没算海外发行、其他营销收入）
推论一：新红的制片人水平真烂，花得钱比正常水平多了一倍不止
推论二：新红的发行人水平真烂，挣得钱比该挣到的少了一半不止
真 相：我们永远都不知道……
本帖最后由 doppiaw 于 2010-9-13 15:40 编辑
第七部分：上演片尾字幕……………………但是，别走开，HLL的大逆转开始了
同学们（尤其非财务人员、非老板老总的同学）看了上述的一大堆投资、成本、收入的数字，是否都觉得很无感呢？
文科的同学（尤其数学成绩不好的同学），是否根本没心思细看那些数字呢？
即使认真看了上述所有文字和数字，是否依然觉得新红真的赔了钱呢？
当当当当，上述的同学们全部都被忽悠了。就像变魔术，魔术师的所有花招都围绕一个目的：让你相信他需要你相信的一切，而不是真正发生的一切。
但是我要大声疾呼：真相永远只有一个。
新红的李大姐和刘总玩了一把小小的概念偷换：他们把“成本”等同于“投资”；
从财务报表的角度来说，他们把“借方”和“贷方”的某个项目调了个方向；
“大赚特赚”的事实就HLL地变成了“赔本”和“入不敷出”了。
[把戏很简单：请看“第三部分：钱从哪儿来”中的第（8）项和第（9）项、第（10）项
可以知道三项事实：
1. 三家投资方交给荣信达的“投资款”，总共就是4500万
2. 荣信达以新红的一些附属权益与博宥集团进行“提前置换”，获得了5000万
3. 荣信达以“剧中的6个演员成为了其代言人”为代价，从大运集团获得了1000万
在李大姐和刘总的计算方式中，博宥集团和大运集团总额“6000万”的款项算作了投资款，充入了成本。因此他们一直宣传“新红的总投资1.18亿”。偷换概念就发生在这一刻。即使拍摄新红果真花去了1.18亿，从财务的角度而言，只能说“新红的总成本1.18亿”。“投资”和“成本”的概念有什么区别呢？
“投资”是需要回报的，就像三家投资方那笔“4500万”的投资。而“6000万”却不是“投资”，只是博宥集团买断附属产品开发权益的货款和大运集团支付“6名演员”的“广告代言费”。换句话说，博宥集团和大运集团付了款，买走了需要的商品和服务。新红之后的发行收入和任何其他收入是和他们无关的，不用分给他们半毛钱。
本帖最后由 doppiaw 于 2010-9-13 15:54 编辑
重点在这!!!
这样一来，整个账本全部要重新计算。
投入部分：
1. 新红的三家投资方拿出了4500万投资款
2. 荣信达拿出了1300万的垫资款（拉赞助、自己垫、欠着应付款项等等）
3. 总投资额为5800万
备注1：按照1.18亿，减去4500万，减去6000万，算出荣信达的垫款额度为1300万
备注2：荣信达与三家投资方之间的权利分配方案我们不得而知，但是总额不会有变化
收益部分：
1. 电视台和网络发行收入：6500万（已入账）
2. 其他商业收入：2000万（已入账）
海外发行收入：1000万至2000万
音像版权收入：未知
合计：9500万至1.05亿 + 音像版权收入
备注1：投资方或荣信达已入账的收益为8500万，即使款项未收到，但已计入应收项目
备注2：收入8500万，其中可能还需支付税金、佣金、宣传费用、管理费用，但比例有限
由此我们可以看出新红的投资收益数据：
1. 目前值：投资5800万，收入8500万，毛收益率46.55%
2. 保守值：投资5800万，收入1亿，毛收益率72.41%
3. 乐观值：投资5800万，收入1.5亿，毛收益率158.62%
新版红楼梦赔了吗？投资5800万，收益可达1亿到1.5亿（目前已经收到8500万）。
就好比投资100块钱，已经收到146块，未来最多可能受到258块。
这样赚钱的生意，居然说自己赔了？
李导和新红，你们还有多少弥天大谎可以撒？你们究竟还有多少观众可以欺骗？
以上为“掰谎记————新版红楼梦究竟赔了还是赚了”。
（以上为作者原创，略有增删）