草草画画 发表于 2013-12-17 08:45
老狐狸果然能闻出骚味来
骚，骚....http://files.mydolc.de/forum/attachments/forum/201305/10/215046sg694l1s1he04961.gifhttp://files.mydolc.de/forum/attachments/forum/201305/10/215524zr383f737fu6w1wl.gifhttp://files.mydolc.de/forum/attachments/forum/201310/25/190944e2wv3ykgu2udxkgn.gifhttp://www.dolc.de/data/attachment/forum/201308/16/132145ijs0o0ngz5z7iz7r.gif
草草画画 发表于 2013-12-17 08:48
问题是新车降价了，收购就不会那么好价了，最后总价还是不会变啊
问题是，是个销售都不会那么做。
谁会把自己车子降价了，然后提高收购价格呢？被别的4S知道了，这不是等着被举报么...
而反过来就没有问题。反正最后是店内内部结算算总账。同时，销售不但会计算月售车总量，还会计算总的销售额和盈利额...而用于收购的付出款项则是另外单列的。这是BMW一直在玩的小把戏，公布了这个小把戏的成果（也就是所谓的名义上的营业销售总额），的确会带动市场信心，让举棋不定的人投奔过来。这个营销招数是50年代在汽车销售行业里就有的了。
砖头哥 发表于 2013-12-17 08:53
问题是，是个销售都不会那么做。
谁会把自己车子降价了，然后提高收购价格呢？被别的4S知道了，这不是等 ...
这种销售技巧应该每个销售都懂，如果bmw做的好，那其他的肯定会效仿，何况50年代就有了。
草草画画 发表于 2013-12-17 08:58
这种销售技巧应该每个销售都懂，如果bmw做的好，那其他的肯定会效仿，何况50年代就有了。
都在用啊....这又不是啥秘密。
实话说，你是付全款的那种是不是？这是4S销售最不待见的那种了。没错。尤其是BMW的。
BMW的银行资金充足，远比audi什么的充足。所以，他们才不在乎你是不是全款呢！他们更在乎能少降多少价格给你。卖给分期付款的，他们立刻可以从bmw bank拿到售车全款，何乐而不为呢？！
若不是年底销售压力，他们即便肯降价，也不太乐意和付全款的打交道。
也就是说，对于卖车的人而言，无论卖给谁，他们都能拿到全款（客户或者替客户担保的银行）。
而对于买车的人而言，要么自己付全款可以拼命压价（买车的自己这样以为而已），要么分期付款，给银行打工（银行代付全款）
砖头哥 发表于 2013-12-17 09:03
都在用啊....这又不是啥秘密。
实话说，你是付全款的那种是不是？这是4S销售最不待见的那种了。没错。 ...
付款的问题倒是早就知道了。反正自己就是一块肉，就是怎么让人吃的问题了。
草草画画 发表于 2013-12-17 09:07
付款的问题倒是早就知道了。反正自己就是一块肉，就是怎么让人吃的问题了。
不不不，我的意思是，有能力付全款的买家总是觉得底气很足，有十足的信心逼着卖家降价。
而实际上呢...卖家更愿意和分期付款的打交道。因为分期付款的人的确底气不足....
而既然横纵都是卖完了结全款，那干嘛不卖给容易打交道的分期付款客户呢..
全款客户，除了来自殷实包囊的底气，并无其他任何优势。
本帖最后由 草草画画 于 2013-12-17 09:19 编辑
{:5_355:}
rosemaryhe 发表于 2013-12-16 22:54
上个月我换车，X3也给出挺多优惠的，我犹豫半天还是选了奔驰B180，因为老公的宝马我有时也开开，实在太硬了 ...
也是有钱人阿，我喜欢奔驰，舒适度真是没的说，奔驰是低调的高贵，宝马是张扬的奢华{:2_237:}
我是big 发表于 2013-12-17 09:26
也是有钱人阿，我喜欢奔驰，舒适度真是没的说，奔驰是低调的高贵，宝马是张扬的奢华
A系都挤成那样了，还哪来的什么舒适度啊{:5_352:}。大车不在考虑范围。
本帖最后由 Linux_Handy 于 2013-12-17 09:36 编辑
草草画画 发表于 2013-12-17 09:28
A系都挤成那样了，还哪来的什么舒适度啊。大车不在考虑范围。
你滴，A Klasse滴不是奔驰滴干活，你滴明白！A Klasse 大车!!!???
A Klasse就是奔驰出的Golf!!!你滴明白！！！
嘛叫大奔，C Klasse起，你滴明白?!